Интернет-маркетинг как средство повышения прибыльности бизнеса

Искусство рекламы издавна было вернейшим помощником увеличения продаж. Человечество создало множество возможностей для размещения информации о предоставляемых товарах и услугах, и с каждым новым поколением эти возможности становились все сложнее и технологичнее.

Один из последних прорывов в сфере продвижения чего-либо – интернет-маркетинг. Использование технических возможностей интернета открыла для рекламодателей абсолютно новые горизонты, позволяя повысить эффективность проводимых кампаний в разы и привлекать огромное число клиентов, не вкладываясь при этом в дорогостоящую традиционную рекламу.

Что такое индустрия интернет-маркетинга

Сам по себе маркетинг – совокупность действий, направленных продвижение какого-либо продукта среди целевой аудитории, привлечение клиентов и улучшение имиджа торговой марки. Интернет-маркетинг, как следует из названия, выполняет все те же задачи, но в сети интернет.

Это самая молодая отрасль маркетинга, и самая специфичная. Разница кроется в особенностях восприятия целевой аудиторией предоставляемой информации: если в оффлайн маркетинге есть возможность пассивного воздействия на потенциального клиента, то в онлайне пользователь сам выбирает, какую информацию ему просматривать, и имеет множество технических средств для ограждения себя от нежелательной рекламы – а значит, необходим способ воздействия, способный за несколько секунд увлечь пользователя и побудить его изучить ваше предложение подробнее.

Тем не менее, интернет-маркетинг сейчас находится на пике популярности – не смотря на сложность организации, эффективность его уже доказана опытом множества компаний, которые сделали себе имя и имидж, пользуясь средствами интернет-маркетинга.

Основные средства, используемые в интернет-маркетинге

Интернет-маркетинг использует большое количество разнообразнейших методов воздействия на адресата – как адаптированных к новым условиям инструментов оффлайн-маркетинга, так и совершенно новых, чья реализация стала возможной только благодаря техническим возможностям сети интернет.

Сайт elgreloo.com собрал для вас список основных методов интернет-маркетинга:

  • SEO. Наиболее эффективный способ продвижения, сводящийся к повышению позиции сайта в поисковых выдачах. Включает в себя целый набор различных действий: оптимизация самого сайта на уровне HTML-кода, улучшение навигации, юзабилити, количества и качества контента, отслеживание ключевых запросов, выводящих на сайт, наращивание ссылочной массы и многое другое. Дешево, но требует много времени и сил.
  • Контекстная реклама. Выводится в поисковой выдаче в ответ на конкретный запрос пользователя, а потому является максимально эффективной. Кроме этого, может размещаться на тематических и смежных площадках с достаточно высокой пользовательской активностью.
  • Медиа-реклама. Включает в себя множество видов, самыми известными из которых являются баннеры и тизеры. Является наиболее эффективной в период акций и спецпредложений, поскольку содержит минимум информации, и этот минимум должен быть максимально привлекателен для пользователя.
  • Прямой маркетинг. Использует e-mail рассылки, RSS и другие способы непосредственного донесения информации для прямого воздействия на каждого конкретного пользователя. Осуществляется исключительно при наличии собственной базы контактов, наработанной в ходе предшествующих действий. Рассылка по купленной базе вызывает больше негативного эффекта, чем положительного.
  • PR. Практически целиком ориентирован на создание благоприятного имиджа. Включает в себя размещение положительных отзывов, статей и пресс-релизов на доступных площадках, в идеале – в связи с актуальными интересными инфоповодами.
  • Вирусный маркетинг. Предполагает запуск развлекательного контента с упоминанием о бренде или товаре в содержании. Развлекательная форма информации позволит ему распространяться за счет самих пользователей, которые будут делиться понравившимся им видео, фотоподборкой или игрой с друзьями.

Выбор того или иного способа продвижения зависит от ряда факторов, которые опытный маркетолог должен учитывать: характер продукта, цели продвижения, бюджет, особенности целевой аудитории и так далее. Наиболее эффективным является комплексный интернет-маркетинг, совмещающий сразу несколько методик.

Преимущества интернет-маркетинга перед оффлайн-продвижением

Благодаря своей специфике, интернет-маркетинг существенно отличается от обычного, и зачастую в лучшую сторону. К примеру, к преимуществам онлайн-продвижения относят недорогую (сравнительно) стоимость воздействия – цены на размещение рекламы существенно ниже, чем для традиционных рекламных носителей, а эффективность их благодаря направленности на конкретный круг лиц гораздо выше.

Это доказано подсчетами так называемого «индекса внимания» - показателя, демонстрирующего степень заинтересованности потенциальных клиентов в увиденной рекламе. Для телевизионной рекламы, считавшейся до появления интернета наиболее успешной, это индекс составляет до 15%, для рекламы в прессе и того меньше – до 8%. Для сравнения – средний индекс внимания для интернет-рекламы достигает 40%, а в случае размещения материала на тематическом ресурсе – до 100%. Разница налицо.

Интернет-маркетинг также ориентирован на более высокий уровень дохода у целевой аудитории. Это сказывается как на методах продвижения, так и на ценообразовании продвигаемого продукта.

Этот способ продвижения так же предоставляет больший комфорт и свободу выбора потенциальному клиенту – а значит, и большее доверие рекламе. Сочетание рекламы с давлением со стороны продавца обычно отпугивает клиента, в то время как в сети такое давление отсутствует.

Использующая интернет-маркетинг для продвижения продукта или себя компания вызовет у целевой аудитории больше доверия в силу большей доступности обратной связи – получить дополнительное консультирование онлайн гораздо проще, чем в режиме живого общения с представителями компании.

Кроме того, интернет-маркетинг куда более гибок. Он позволяет ориентироваться на динамично изменяющуюся ситуацию и изменять стратегию буквально на ходу, не терпя при этом никаких убытков.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме