Что делает продающие тексты и статьи эффективными

Как известно, реклама – главный двигатель торговли. Учитывая современные тенденции, наиболее эффективной является реклама, размещенная в сети Интернет. Независимо от того, насколько хорошие услуги или товар Вы предлагаете, в конечном счете именно то, как вы это делаете является определяющим фактором успешных продаж. В этой статье мы выясним что такое продающий текст или статья, для чего они нужны, как правильно написать продающий текст для сайта, а также рассмотрим модель потребительского поведения AIDA.

Что такое продающий текст?

Продающий текст – это текстовый контент, размещенный на страницах веб-ресурсов, конечной целью которого является побудить покупателя приобрести определенный товар или воспользоваться предлагаемой услугой. Такой текст обязательно должен содержать необходимую информацию об услуге или товаре, объяснять потенциальному покупателю, почему он должен приобрести его и какие преимущества от его использования он получит.

Для чего нужны продающие тексты и статьи для сайтов?

В первую очередь, продающие тексты необходимы для того, чтобы предоставить потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о предлагаемом товаре или услуге. После прочтения подобного текста у него больше не должно возникать вопросов вроде «а что это такое?», «а где я могу это купить?» или «сколько это стоит?». В результате прочтения эффективного продающего текста или статьи человек должен сказать себе «да, я куплю этот товар!» или «да, мне нужна эта услуга!» - это главный критерий успешности подобного текста.

Помимо влияния на потребителя, продающий текст также необходим для расположения сайта на топовом месте в рейтинге поисковых системах, что обеспечивает большую посещаемость сайта и, соответственно, значительно повышает уровень продаж или спрос на определенные услуги, предлагаемые сайтом. Поскольку большинство веб-ресурсов использует методы SEO-оптимизации текстов, при чем, не всегда позволенные, поисковые системы уделяют все больше внимания смысловой наполненности текста, его уникальности и отсутствию штампов. Обладая знанием как написать продающий текст, Вы сможете создавать статьи, которые будут способствовать успешности Вашего сайта как среди покупателей, так и среди поисковых систем.

Как правильно написать эффективные продающие тексты и статьи для сайтов

Не существует единственно верной формулы успеха продающих текстов или статей, всегда можно изобрести что-то новое, что привлечет внимание потребителя и сумеет убедит его приобрести предлагаемый товар или услугу. Но есть определенные рекомендации, следуя которым Вы сможете написать действительно эффективный продающий текст:

  • Избегайте «воды» - безусловно, нужно преподнести всестороннюю информацию о товаре или услуге, но делать это следует максимально лаконично, излагая главное;
  • Соблюдайте структуру текста – информация должна быть легко читабельной, содержать заголовки и подзаголовки, а также маркированные списки для лучшего восприятия. Оптимальная длина абзаца составляет 500 символов;
  • Поставьте себя на место покупателя и подумайте, какие у него могут возникнуть вопросы. При этом следует учитывать даже те вопросы, ответы на которые Вам кажется очевидными – покупатели обладают разным уровнем информированности;
  • Seo-оптимизация – полностью отказаться от ориентировки текста на поисковые системы было бы ошибкой, поэтому необходимо создавать лишь уникальные тексты или статьи, содержащие набор ключевых слов.

Модель потребительского поведения AIDA

AIDA – общепризнанная схема поведения потребителей, которая включает в себя следующие факторы, ведущие потребителя к решению о покупке предлагаемого товара или услуги:

  • Attention – внимание. Прежде всего необходимо привлечь внимание потенциального клиента, выделить свой продающий текст среди массы ему подобных;
  • Interest – интерес. Уже из названия следует, что нужно вызвать интерес покупателя, объяснить, почему предлагаемая услуга или товар могут быть ему необходимы, раскрыть преимущества обладания ими;
  • Desire – желание. Интерес обязательно должен перерасти в желание приобрести товар или воспользоваться услугой;
  • Action – действие. Одного желания мало, необходимо, чтобы за ним последовало непосредственное приобретение предлагаемых товара или услуги.

Некоторые также добавляют в конце букву “s”, обозначающую satisfaction – удовольствие, которое потребитель должен испытать после приобретения. Это значительно повысит шансы на то, что потребитель снова обратится к услугам компании, которая сумела удовлетворить его запросы.

Как видите, написание эффективных продающих текстов и статей – занятие достаточно сложное, требующее учитывать множество факторов, среди которых главными являются направленность текста или статьи на покупателя, предоставления ему исчерпывающей информации о товаре или услуге, а также описание всех преимуществ, которые откроются перед ним после приобретения.

Чтобы четко осознавать, как написать продающую статью, необходимо понимать запросы среднестатистического покупателя и уметь на них грамотно ответить, только тогда вы сумеете написать действительно эффективный продающий текст или статью.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме