Рекламные статьи

Рассмотрим детали составления текстов для рекламных статей. Какая должна быть структура продающего текста?

Зачастую продающая статья начинается с проблемного абзаца, в котором описывается собственно проблема. Например, отлучение ребенка от груди. Эту проблему можно усугубить какими-ни будь особенностями. Но бывают случаи когда такой абзац не обязательный. Когда текст рекламной статьи большой, подобный абзац необходимо удалить. Бывают случаи, когда нет ярко выраженной проблемы, которую представляет товар или услуга. В этом случае проблемный абзац не нужен.

Изложив суть проблемы необходимо двумя тремя предложениями представить свое предложение. Просто и доступно изложить проблему.

Выгода. Какие выгоды можно получить от рекламной продающей статьи

Следующий шаг к продающей статье - усиление предложения представлением основных выгод, которые будет иметь клиент, приобретая продукт. Здесь нужно приложить максимум усилий. Используя 2-3 абзаца с перечислениями необходимо отразить преимущества товара или услуги. Важно не путать свойства услуги или продукта с выгодами. К примеру, свойство услуги:

«Компания предлагает услуги в области ремонта, закупая материалы и заканчивая уборкой территории, где проводился ремонт».

Пример выгоды:

«Теперь Вам не нужно обращаться за помощью к специалистам, чтобы провести качественный ремонт. Наша компания проделывает все виды работ, закупает материалы для ремонта, сотрудничая с коммунальными службами. Вам не придется заниматься лишними делами по подготовке к ремонту».

Выгода эффективней срабатывает на людях. Ведь для каждого человека важно не то, чем занимается компания, а то, что он будет иметь, сотрудничая с Вами. Это необходимо помнить всегда.

Гарантия

Очень важно не упустить такую составляющую как гарантия. Это одна самых важных и сильных элементов продающей статьи. Хорошая гарантия сделает покупку безопасной, при этом в ней нужно быть достаточно уверенным.

Заканчивать продающую статью необходимо призывом к действию, в котором нужно четко донести до клиента, что от них требуется. Призывая клиента к покупке товара или воспользоваться той или иной услугой, сильно влияет на конверсию. Можно усилить призыв к действию, следующим образом. К примеру, сделав стрижку в парикмахерской, в подарок идет набор для маникюра. Такой подход сильно действует на клиента. Можно применить такую вещ, как ограничение. Покупая товар до определенного числа текущего месяца можно получить на него скидку.

Продающий текст необходимо также дополнять своими собственными соображениями. Рассмотрим, как можно сделать предложение, от которого невозможно отказаться. При этом не следует забывать, что то, что отлично работает на определенную аудиторию, может совсем не работать на других потенциальных клиентов. То есть, основная задача при написании рекламной статьи - представить предложение таким образом, чтобы оно вызвало максимальный интерес у покупателя. При этом можно указать, что воспользовавшись услугой, клиент получит подарок или какое ни будь дополнительное предложение. Также можно указать, что на тот или иной товар существует скидка. Определенно призыв к действию должен быть соблазнительным.

Как же написать продающую рекламную статью?

Проблема написания продающего текста на сегодняшний день довольно распространенная среди предпринимателей. Поэтому необходимо правильно написать статью. Текст можно также снабдить комментариями, отзывами клиентов или полезными советами.

  1. Не более 10 слов использовать для определения, чего именно нужно добиться от человека, который читает продающийся текст.
  2. Необходимо написать письмо на листе бумаги от руки.
  3. Максимально отчетливо в деталях представить себе потенциального клиента (его пол, семейное положение, уровень доходов).
  4. Собрать большое количество информации о товаре или услуге, понимать, на что делать упор.
  5. Сначала необходимо написать статью, а уже потом отредактировать.

10 шагов написания продающей статьи:

  • Указать причину, действие, которого необходимо добиться от покупателя.
  • Продолжать указывать причину, по которой пишется то или иное письмо.
  • Показать характеристики и выгоды предложения.
  • Перечислить самые распространенные вопросы по тому или иному предложению.
  • Дать ответы на поставленные вопросы.
  • Изложить гарантию на товар или услугу.
  • Призвать к действию (представить алгоритм оформления и получения заказа).
  • Указать какие результаты клиент получит, приобретая товар или воспользовавшись услугой.
  • Добавить элемент срочности (почему товар необходимо приобрести именно сейчас).
  • Привести отзывы от клиентов, которые уже совершили покупку того или иного товара.

Заключение

Важным является также заголовок продающего текста. Необходимо сформулировать несколько рабочих вариантов заголовков, а потом выбрать самый лучший. При этом необходимо помнить, что заголовок привлекает внимание клиента и побуждает его к изучению продающей статьи. Следовательно, формулировка заголовка должна быть оптимальной.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме