Продающий текст

Как показывает статистика, хороший продающий текст может принести около 7% продаж от количества посетителей страницы. Но не каждый человек может написать качественный продающий текст. А ведь с помощью таких текстов можно продавать свой товар намного лучше. Это будет непросто, но вполне реально. И довольно многих владельцев сайтов волнует вопрос, как написать текст так, чтобы он смог зацепить внимание читателя. Согласно статистике посещения, у Вас всего 6-8 секунд, чтобы заинтересовать посетителя. В этой статье на сайте Elgreloo.com для Вас представлена пошаговая инструкция, которая поможет Вам написать качественные продающие тексты.

Что такое продающий текст?

Продающий текст для многих похож на голливудский блокбастер. Практически все блокбастеры имеют одну особенность – наличие «звезды», ради которой вы пошли в кинотеатр. Под звездой мы понимаем не только актера/актрису. Это могут быть известный режиссер, крутые спецэффекты, описываемые реальные события, огромный бюджет фильма и прочее. Любой мега блокбастер имеет какой-то фактор, подталкивающий к его просмотру. Эту «звезду» надо выставлять на первый план, а затем описывать второстепенные вещи.

Главный персонаж выполняет основную работу и получает всю славу. Все сфокусированы на ней, и только ради нее все смотрят фильм. Роль второстепенного состава гораздо меньше. Однако зачастую «второй состав» служит ключевым моментом продаж.

Продающий текст очень сильно похож на блокбастер. Понимание взаимодействия «звезды» и «второго состава» формирует разницу в продажах. Данный текст должен освещать свойства и преимущества продукта или сервиса. Данный текст имеет цепляющие предложения и привлекательные заголовки. Но все эти элементы – это дополнительные предметы, которые только подчеркивают вещи, необходимые клиентам.

«Звезда» продающего текста – уникальность товара/сервиса. Звезда текста должна подробно описываться и занимать большую часть статьи. При создании такого текста вам необходимо прибавлять сияния вашей звезде.

Пошаговая инструкция для написания продающего текста

Довольно часто начинающие копирайтеры не знают с чего следует начать. Потому специально для таких новичков составлена пошаговая инструкция, которая поможет написать качественный продающий текст. Вот что Вам необходимо сделать:

  1. Системный подход и анализ. Прежде чем Вы приступите к написанию текста, Вам необходимо убедиться, что вы понимаете, для кого Вы пишите, что интересно этим людям, почему они будут читать Ваш текст, какую пользу принесет товар или услуга, которую вы рекламируете, почему его стоит купить у Вас и прямо сейчас.
  2. Текст должен быть написан для людей. Вам необходимо на время забыть о том, какой Ваш продукт великолепный. Напишите о том, что волнует человека и как Ваш продукт или услуга поможет ему.
  3. Анализ сайтов конкурентов. Для этого Вам необходимо просто походить по сайтам конкурентов, которых вы уже знаете. Обратите внимание на дизайн сайта, его структуру, тексты. Подумайте, хотелось бы Вам у них купить товар или услугу. Посмотрите какие каналы продвижения они используют. Проводят ли они конкурсы, делают ли скидки и т.д. Все это Вам необходимо для того, чтобы Ваш оффер отличался. Для этого создайте свое уникальное торговое предложение.
  4. Превратите возражения в преимущества. Большинство людей не нажимают кнопку «Купить» потому, что не уверены в качестве товара или услуги, боятся покупать что-то через интернет, для них это слишком дорого и т.д. Вам необходимо заранее ответить на эти возражения.

Основные элементы структуры продающих текстов

Если понять эту концепцию, то вы легко сможете показать уникальность продукта аудитории. Правильная реализация звезды и второстепенного состава очень важна в вашем тексте. На звезде следует максимально сфокусироваться. Ничто другое не может затмить уникальность вашего товара.

В продающем тексте все важно, в частности «второстепенный состав». Не нужно пренебрегать второстепенными факторами, которые должны стать стандартом продающего текста. Рассмотрим их:

  • Заголовок. Каждый человек в первую очередь начинает читать текст с заголовка. И если вы не попали в точку, то на этом все и закончится. Неважно насколько хорош Вам текст. Если заголовок не зацепил, то дальше никто читать не будет статью.
  • Иллюстративность товара. Потенциальный покупатель должен заранее понимать, как выглядит товар, знать его вид, форму, вес, размеры, цвет, консистенцию и другие свойства. Поэтому важно предоставить фото и видео-обзоры.
  • Оффер. Необходимо рассказать, как этот товар или услуга поможет читателю решить проблему.
  • Выгода. Расскажите потенциальному клиенту, что он получит после покупки Вашего товара. Лучше всего выгоды оформить списком. Обязательно используйте слова-магниты. К примеру, сможете, узнаете, научитесь и т.д.
  • Доверие к продавцу. Формируется посредством email маркетинга (новости, подписка) или отзывов других клиентов. Пользователь, помимо ваших доводов, должен увидеть также опыт его коллег. Предлагая какой-то сервис, предоставьте возможность «демо режима», клиент должен сам его попробовать.
  • Эффект дефицита. Без эффекта дефицита и уникальной возможности приобрести товар только сегодня, пользователь может на это и не решиться. Такое достигается через кратковременные акции либо ограничения по количеству единиц товара.
  • Призыв к действию. Без данного элемента нельзя написать ни один продающий текст. Необходимо написать текст так, чтобы в конце читатель захотел нажать кнопку, чтобы купить, заказать, скачать и т.д.

Конечно, с первого раза у Вас не получится написать хороший продающий текст. Обучиться этому за один день не получится, даже если потратить на это весь день. Если Вы будете постоянно обучаться, то в скором времени вы овладеете всеми хитростями. Надеемся, представленная информация на elgreloo.com поможет вам создать хороший продающий текст. Если у вас не получилось с первого раза, то не останавливайтесь, а наоборот совершенствуйтесь и достигайте цели.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме