Эффективный копирайтинг

Создать сайт это только половина дела. Очень важно также наполнить ваш веб-ресур хорошим контентом. Ведь вез качественного контента успеха сайту не видать. Поэтому нужно научиться создавать хорошие тексты. С первого раза вы довольно сложно создать тексты, которые привлекут внимание посетителей. Но есть некоторые правила, которым следует придерживаться для того чтобы создать эффективный копирайтинг. На сайте elgreloo.com вы сможете ознакомиться с основными принципами написания эффективного копирайтинга.

Классическая формула копирайтинг раньше и сейчас

Еще несколько лет назад классической формой копирайтинга считалось Привлечение внимания - Заинтересованность - Вызов желания - Призыв к действию. Ее пользовались многие специалисты и довольно успешно. Но теперь этого мало для тех, кто сейчас посещает сайты. Беда многих текстов "прошлого" - это неуважение к контенту. Тогда не понимали их важность и поэтому сайт могли наполнять стажеры, которые в этом ничего не смыслят. Сейчас в интернете до сих пор можно найти такие "шедевры", которые необходимо убрать. 

На сегодняшний день читатель уже начитался однообразных текстов без конкретики, где есть обо всем и не о чем. Сейчас посетителям сайта очень важны факты, цифры, реальные примеры и достижения. Также изменилось и общение с потребителями. Если раньше компании говорили о том, что лучше их вы нигде не найдете, то сейчас они говорят, что они умеют работать и готовы доказать своим клиентам это. Контент - это часть репутации. И только от Вас будет зависеть какой она будет.

Ключевые факторы создания эффективного копирайтинга:

1. Контекст

Контекст отвечает на вопрос: «Кем вы являетесь, и почему вы обращаетесь к людям?». Контекст также подготавливает читателей к восприятию основных моментов.

Человек думает: «Почему я должен покупать что-то у незнакомых людей?» Первыми предложениями следует показать, что у вас много общего с читателем, и вы – свой человек, поэтому вас можно слушать. Совсем не обязательно начинать так: «Я Иванов Иван, работаю … более чем … лет, поэтому хочу вам рассказать…». Можно начать таким образом: «Меня зовут Иван, работая на должности …, я ежедневно сталкиваюсь с такой-то проблемой…». Этого будет достаточно, важно только, чтобы это не было саморекламой. Но вы обязательно должны дать человеку понять, что можете ему писать.

Владельцы популярный блогов могут сделать небольшой блок «Об авторе», этого хватит.

2. Внимание

После установления доверия к публике, надо привлечь ее внимание. В жизни это можно сделать изменением тембра голоса, эмоционального фона, громкости. В текстах ваши эмоции можно передать цветом: заголовки h1 – h4, жирный, курсив, картинки и прочее. Привлечь внимание крайне важно! Интернет-пользователь ведь вначале смотрит на текст, и только потом его читает. Это ключевое отличие между чтением Интернет-статьи и чтением книги.

3. Заинтересовать.

При написании копирайтинга важно заинтересовать людей на 15 сек. и заставить их что-то предпринять (как минимум – читать дальше). Сделайте ссылку «узнать больше», открывающую доступ к дополнительной информации. Так вы скроете текст, который, возможно, не очень полезен читателю. Если человек заинтересуется, он кликнет и получит детальную информацию по конкретному вопросу. Проще говоря, это связывающее звено, ведущее к тому, что вам нужно от посетителя.

4. Расхождение.

Внимание человека вы привлекли, заинтересовали его, теперь, казалось бы, самое время предложить ему что-то купить. Но нет! Не стоит спешить. Покажите человеку, что произойдет, если он откажется действовать, и что случится, если он воспользуется вашим предложением. Это мы называем расхождением.

Ответы делайте эмоциональными. После этого расскажите о болезненных последствиях. Тут важны примеры, статистические данные, чтобы пользователь осознал преимущества вашего товара.

5. Решение.

После расхождения быстро переходите к вашему решению. Скажите, что знаете, как решить проблемы посетителя. Объясните людям только то, что это работает. Очень детальная информация может только усугубить восприятие, лучше писать ясно и коротко.

6. Призыв к действию.

Безусловно, закончить нужно призывом к действию. Он должен соответствовать таким критериям:

  • Определите только один шаг, который нужно сделать читателю. Не надо писать «Позвоните по телефону, посетите сайт, либо найдите нас Вконтакте». Выберите только одно действие.
  • Не ходите кругами, просите прямо.

Заключение

Схема не была бы полноценной без одного очень важного фактора – достоверности, которая включает в себя компетентность, доверие, надежность и прочее. Покажите, что понимаете ситуацию именно так, как ее понимают другие. Используйте простые понятия и термины, понятные рядовому человеку.

Объясните читателю, почему он должен вам верить. Покажите, сколько людей воспользовались уже вашей продукцией. Предоставьте гарантии. Покажите свои достижения и опыт работы. Достоверность – это важный фактор, которым следует пользоваться на протяжении всей статьи. Если Вы будете придерживаться всем вышеперечисленным ключевым факторам, то вы сможете привлечь больше посетителей и читателей на ваш сайт.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме