Интернет-маркетинг для начинающих: основные каналы продвижения

Реклама – явление настолько древнее, что историю его появления отследить достаточно сложно. А вот развивалась она во все времена крайне динамично – там, где есть свободный рынок и коммуникация, невозможно существовать без рекламы. Возникла даже целая наука о том, как сделать рекламу более эффективной – маркетинг.

С развитием интернета реклама начала активно осваивать новые открывшиеся возможности, создавая специфичные, только веб-пространству свойственные методы распространения информации о том или ином продукте. Впервые реклама в сети – в текстовом виде – появилась в 1990-х годах; это и положило начало такой отрасли человеческой деятельности, как интернет-маркетинг.

Что представляет собой интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг – это комплекс действий, подчиненный единой стратегии и имеющий своей целью продвижение некоторого продукта (сайта, товара или услуги) в сети Интернет. Кроме того, в сферу задач интернет-маркетинга входят те же пункты, что и для оффлайнового аналога – создание позитивного имиджа бренда среди целевой аудитории и повышение узнаваемости.

По структуре своей интернет-маркетинг ничем не отличается от традиционного и включает следующие элементы:

  1. Продукт – то, что вы продвигаете. Помимо товаров и услуг, это могут быть отдельные сайты, блоги, а также имидж – как отдельной личности, так и целой компании. Для различных целей используются различные средства продвижения.
  2. Предложение – то, что делает ваш продукт уникальным, выгода для вашего потенциального клиента. Может быть представлено как качественным отличием продукта от конкурентов, так и бонусами, скидками и прочими средствами привлечения внимания клиентов.
  3. Целевая аудитория – группа лиц, которым вы адресуете свое предложение. Правильное определение целевой аудитории по ряду признаков, таких как регион, возраст, профессия и так далее, является ключевым элементом успешности интернет-маркетинга.
  4. Продвижение – собственно инструменты, которые вы используете для популяризации своего продукта или бренда среди целевой аудитории.

Являясь самой молодой и относительно неизученной разновидностью маркетинга, интернет-маркетинг уже доказал свою эффективность и стал одним из самых активно развивающихся направлений. Большинство компаний изначально начинают свое продвижение именно из сети интернет. Все дело в тех преимуществах, которые получает бизнес, выбравший этот способ продвижения: скорость распространения, широта охвата, относительная экономичность по сравнению с оффлайновым маркетингом, возможность точного измерения эффективности предпринимаемых шагов и так далее.

Специфика интернет-маркетинга заключается в различии между онлайн и оффлайн аудиторией. Пользователь сам решает, что ему искать и какую рекламу просматривать. Интернет-маркетинг ставит перед собой цель привлечь максимальное количество внимания к предложению в кратчайшие сроки – вплоть до нескольких секунд; за это время нужно успеть заинтересовать пользователя, пока он не ушел дальше. Именно этим и объясняются все особенности интернет-продвижения и его отличия от оффлайнового, а не только используемыми техническими средствами.

Основные цели и задачи интернет-маркетинга

Как и любое другое действие, интернет-маркетинг ставит перед собой конкретные цели, которых необходимо достичь. Направленность данных действий определяет следующие конечные цели:

  • Создание веб-ресурса, который станет опорной точкой всей стратегии и куда в конечном итоге должны направляться все привлеченные посетители
  • Продвижение продукта среди целевой аудитории
  • Конверсия посетителей из целевой аудитории в реальных клиентов
  • Изучение потребностей ЦА, гибкое изменение стратегии на основе полученных данных
  • Обеспечение бренду/продукту положительного имиджа и узнаваемости

Выполнение данных целей требует значительных временных затрат и осуществлется рядом специфичных инструментов, часть которых является адаптированной версией оффлайновых аналогов, а часть – исключительно онлайн-методами, неприменимыми в других сферах. Сайт elgreloo.com подготовил для вас подборку основных способов, с помощью которых осуществляется продвижение продукта в сети.

Основные методы и инструменты интернет-маркетинга

К числу основных методов, применяемых онлайн-маркетологами, относят следующие:

  1. SEO-оптимизация: внешняя и внутренняя
  2. Реклама: контекстная, баннерная, тизерная и т.д.
  3. Прямой маркетинг: непосредственное взаимодействие с каждым конкретным представителем целевой аудитории
  4. PR-технологии: размещение упоминаний о компании и товаре на сторонних ресурсах, строго в положительном контексте
  5. Вирусный маркетинг: распространение вирусных материалов с упоминанием о бренде или отличительных характеристиках предлагаемого продукта

Поговорим о каждом методе более конкретно.

SEO-оптимизация

SEO-технологии – определение, знакомое каждому, кто активно пользуется интернетом. Делятся на внутренние – действия, полностью зависящие от владельца, и внешние – те, на которые владелец ресурса может влиять, но не контролировать.

Интернет-маркетинг определяет SEO как ключевой метод практически для любых видов продуктов: этот путь дает наиболее яркий и ощутимый эффект, ориентирован на продолжительное воздействие и является наименее затратным с точки зрения денежных вложений. Сил и времени же вложить придется куда больше, чем при использовании других способов.

Суть SEO в выводе продвигаемого ресурса в топ поисковых выдач. Для этого используют внутренние методы – оптимизация сайта, улучшение дизайна, юзабилити, скорости загрузки, качества контента и его соответствия ключевым запросам, и многое другое; и внешние – размещение сайта в открытых тематических каталогах и наращивание внешней ссылочной массы.

Реклама

Реклама в онлайне имеет собственную специфику. К наиболее популярной относят контекстную, баннерную и тизерную. В частности, контекстная реклама отличается тем, что охватывает исключительно заинтересованную аудиторию, поскольку выводится пользователю в момент совершения им соответствующего запроса в поисковике – к примеру, реклама интернет-магазина электроники будет показана в поисковой выдаче, если пользователь введет запрос «купить ноутбук».

Баннерная реклама представляет собой аналог оффлайновых баннеров – это привлекающее внимание изображение с соответствующей продвигаемому продукту тематикой, под которым обычно размещается ссылка на основной ресурс. Размещается обычно на сайтах со смежной тематикой.

Тизерная реклама выводится пользователю на основе статистики его запросов и являет собой небольшую картинку, текст и ссылку на основной ресурс. Главное в применении тизерной рекламы – создать лаконичный, но завлекающий текст, который заинтересует пользователя настолько, что он перейдет по предоставленной ссылке далее.

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг – интернет-маркетинг, направленный на прямое взаимодействие с конкретными индивидами, без посредников в виде рекламы или поисковых систем. Требует наличия наработанной клиентской базы, с постоянным расширением списка контактов, его обновлением, а также отслеживанием изменений потребностей каждого отдельного пользователя. К числу инструментов прямого маркетинга относят e-mail рассылки, RSS и прочие средства прямого донесения информации. База должна быть целевой и наработанной самостоятельно – массовые рассылки по контактам из приобретенных баз данных приведут скорее к негативному эффекту.

PR-технологии

PR – классический метод маркетинга всех разновидностей, единственный, который способен быть абсолютно бесплатным. Суть его в размещении положительных отзывов, статей и релизов на различных активно посещаемых площадках – новостных, развлекательных или тематических. Подобные размещения всегда можно приобрести, однако эффект будет гораздо ощутимее, если размещаемый контент будет полезным, уникальным и актуальным для целевой аудитории. В основном данный метод используется для улучшения имиджа и узнаваемости.

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг – специфичный способ, включенный в интернет-маркетинг в целом. Суть его в создании и распространении развлекательного контента – видео, игр, фото, статей, приложений и так далее – содержащего косвенные упоминания бренда или продукта. Главная сложность – сделать контент настолько интересным, чтобы он начал «распространять сам себя» - чтобы пользователи оказались достаточно заинтересованы и начали рекомендовать информацию своим друзьям. Таким образом достигается эффект «вирусности» - владельцу не нужно ничего делать для продвижения, только запустить в сеть достаточно интересный контент.

Выбор конкретного способа зависит от специфики продвигаемого продукта, целевой аудитории и конкретных поставленных задач, однако все они крайне редко используются индивидуально. Наибольшей эффективностью обладает комплексный интернет-маркетинг, совмещающий наиболее эффективные в каждой конкретной ситуации приемы из различных направлений маркетинга.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме