Бизнес по франшизе: принципы работы.

При открытии собственного бизнеса человек сталкивается с множеством задач. Немало времени уходит на то, чтобы раскрутить бренд и разработать технологию. Возможность реализовать таланты управления, получить финансовую независимость и сделать бизнес выгодным вложением – цель каждого предпринимателя. Однако, из-за неопытности начинающие бизнесмены часто делают ошибки, чувствуют себя неуверенно. Что такое франшиза и как она работает? Почему готовый бизнес по франшизе – оправданный выбор? Мы постараемся ответить просто и доступно.

Что такое франшиза и как она работает?

Франшиза – это право пользования именем компании, то есть брендом. Помимо имени, покупатель франшизы как деловой партнёр получает от франчайзера – собственника франшизы:

  • корпоративные стандарты
  • право на патент и изобретения
  • право на использование технологий и стратегий
  • бизнес-план
  • основную бизнес-модель
  • деловую поддержку

Иными словами, франшиза – это комплекс взаимоотношений между двумя сторонами, регламентируемый договором, который предусматривает все условия сотрудничества и указывает, какую именно франшизу предоставляет франчайзер. Данный документ называется франчайзинговым соглашением.

Если привести простой пример – франшиза даёт вам возможность открыть филиал известной компании за свои деньги, который в конечном счёте будет являться вашей собственностью.

Покупатель франшизы на первое время получает оборудование, поставщиков и помощников, если это регламентировано договором.

Что такое паушальный взнос и роялти?

Чтобы купить франшизу, вам нужно ознакомиться с двумя способами оплаты. Паушальный взнос – это единовременная оплата франшизы. Чаще используется для небольших проектов и предприятий. После оплаты вы имеете право использовать имя бренда и технологию ведения бизнеса.

Под другим вариантом оплаты франшизы подразумевают роялти. Это систематическая оплата (ежемесячно, каждые полгода, каждый год). Зачастую роялти составляют фиксированную суму или процент от выручки. Условия франшизы допускают два способа оплаты роялти: в ограниченный срок и на протяжении всего использования. В большинстве случаев роялти выбирают для крупных проектов.

Основные типы франшизы

Различают множество типов и видов франшизы. Их классификация зависит от условий договорённости и предназначения. Вот основные типы франшизы, о которых вы должны знать.

Бизнес-франшиза

Наиболее распространённый тип франшизы, при которой независимому предпринимателю предлагается налаженный бизнес, имя и товарный знак. Так как покупатель получает всю необходимую помочь и поддержку от компании, тип бизнес-франшизы часто называют «бизнесом под ключ». Идеальным примером подобного бизнеса будет открытие ресторана быстрого питания известного бренда.

Товарная франшиза

Предусматривает покупку права на распространение продукта, который изготавливает франчайзер. Покупатель обязан приобрести определённое количество продукции, после чего получает национальные рекламные кампании, товарный знак, логотип. Хорошим примером будет любая марка производителя автомобилей.

Производственная франшиза

Производителем предоставлено право на производство и продажу продукта под его товарным знаком. Охватывает широкий спектр продукции. К примеру, все продукты питания и напитки производятся именно с помощью данной франшизы. 

Какими бывают франшизы?

  1. Прямая франшиза – право на открытие одного предприятия в конкретном месте. Самый простой тип взаимоотношений. Если вы имеете возможность и желание открыть ещё одно заведение или магазин, требуется новый договор и оплата.
  2. Мульти-франшиза – даёт возможность взять обязательства открыть несколько торговых мест на определённой территории за конкретный отрезок времени.
  3. Мастер-франшиза – предполагает чёткие обязательства, но ко всему франчайзи может продавать франшизу в своём регионе.
  4. Свободная франшиза – владелец прав не контролирует покупателя после продажи имени бренда.
  5. Серебряная франшиза – компания организовывает действие открытого филиала и только потом передаёт право на временное пользование.
  6. Золотая франшиза – передача прав на владение бизнеса в отдельном регионе с монополией дальнейших решений развития.

Основные плюсы покупки франшизы

Плюсы в том, что вы не начинаете всё с нуля. У вас есть план и технология работы. Все рекламные материалы – готовы. Вы известны, имеете потенциальных клиентов.

Вы перенимаете опыт компании, что делает бизнес продуктивным. Вы мало чем рискуете, так как компания заинтересована в вашем успехе и гарантирует вам поддержку.

Основные минусы покупки франшизы

Из минусов немного, но они более чем значительны. Во-первых, это стоимость франшизы. Конечно, в случае успеха сума окупиться, но в то же время вы можете потерять больше, чем бы затратили при открытии самостоятельного дела. Во-вторых, постоянный контроль и отсутствие свободы действий. Условия проекта часто зажимают покупателя в жесткие рамки на пути развития бизнеса. Любая идея для изменения должна согласовываться с компанией и часто может быть отклонена.

При покупке франшизы обратите внимание на:

  • Репутацию компании
  • Срок работы франшизы
  • Скорость развития сети компании
  • Условия поддержки
  • Стоимость и оплату

Подводя итоги, можно отметить покупку франшизы как оправданный вариант для открытия собственного дела. По статистике, восемь из десяти франчайзинговых компаний успешны и продолжают приносить доход. Однако, строить всё самому или сотрудничать с брендом – решать вам.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме