Считается, что сейчас продать квартиру без посредника невозможно, так как продавец не имеет к рынку недвижимости никакого отношения. Конечно, разница между продажей квартиры самостоятельно и с помощью агенства недвижимости есть, но ее можно легко преодолеть, если Вы будете обладать определенной информацией. Продать квартиру самостоятельно можно, только необходимо запастись терпением и потратить много времени. На сайте elgreloo.com Вы узнаете, как правильно продавать свою квартиру.
Этапы продажи квартиры
Итак, нижу представлены все этапы продажи квартиры:
- Оценка квартиры;
- Подготовка к продаже;
- Правильное составление объявления;
- Подготовка к просмотру;
- Показываем и торгуемся;
- Задаток;
- Оформляем все документы.
Теперь более подробно о каждом пункте.
Оценка квартиры
Перед тем, как продавать квартиру, хозяину нужно установить на нее цену. Для этого следует тщательно изучить похожие варианты. Можно сделать несколько звонков по объявлениям и поинтересоваться, сколько стоит аналогичное жилье, в равноценных районах города. Но помните, что приблизительно в 80% случаев цена на квартиры завышена. При оценивании недвижимости надо учитывать любые детали: расположение общественного транспорта, школы, банков, магазинов, больниц. Цену можно узнать и в агентстве недвижимости (однако это агентство должно иметь положительную репутацию). Не ставьте завышенную цену, так как в конечном итоге процесс продажи затянется и Вам придется ее продавать по очень низкой цене.
Подготовка к продаже
Следует убедиться, в порядке ли документы на жилье, узаконить достройки и перепланировки, которые когда-либо совершались. Хорошо было бы, чтобы жильцы выписались из квартиры, если, конечно, есть куда. Это будет еще одним перевесом в пользу продавца, поскольку покупатель не будет переживать за это. К тому же квартира, в которой никто не числится, может стоить дороже. Кроме того нужно погасить все коммунальные задолженности.
Квартира с качественным ремонтом тоже прибавит в стоимости. Если же жилье в плохом состоянии, нужно сделать хотя бы косметический ремонт. Нежелательно, чтобы квартира выглядела запущенной и неухоженной, поскольку это, во-первых, негативно повлияет на цену, а во-вторых, - отпугнет потенциальных покупателей.
Правильное составление объявления
Дальше можно воспользоваться либо услугами агентства, либо подать самостоятельно объявления о продаже в местные СМИ или в сети Интернет. Зайдите на несколько сайтов, где можно разместить свое объявление бесплатно. Как Вы можете увидеть, то большая часть заголовков не нацелена на продажу. Обычно "Продам срочно", "Однокомнатная за столько-то". Лучше всего в заголовок втиснуть одно из преимуществ вашей квартиры. К примеру, "5 минут от такого-то метро". Если от метро далековато, то можно написать "Квартира по выгодной цене".
Что касается текста, то он должен быть информативным. В нем должны быть описаны все преимущества вашей квартиры. Поэтому Вам следует поговорить со своими домочадцами, сходить к соседям и узнать у них почему им нравится жить именно в этом доме. Размещайте свое объявление на различных сайтах, в социальных сетях. Лучше всего размещать его 2 раза в день.
Подготовка к просмотру
Перед приходом покупателей стоит сделать генеральную уборку. Так Вы сможете придать жилью товарный вид. Любой риелтор Вам скажет, что даже самая хорошая квартира обычно продается на несколько тысяч дешевле из-за запущенного, грязного вида. Квартира должна выглядеть чистой, светлой и просторной на столько, на сколько это возможно. Помним о неприятных запахах. К примеру, некурящий покупатель не будет дальше осматривать квартиру, если в ней присутствует запах сигарет. Уделите внимание кухне и ванной. Проветрите квартиру или купите освежитель воздуха.
Обязательно осмотрите свою лестничную площадку. Ведь Вы продаете не только свою квартиру, но и необходимость жить именно в этом доме. Зайдя в ваш подъезд, покупатель должен ощущать себя комфортно. Вот поэтому стоит убрать использованные шприцы, пустые бутылки, замажьте нецензурные слова, которые написаны в подъезде на стенах.
Показываем и торгуемся
Конечно, лучше, чтобы на просмотры покупателей ходил риэлтор, поскольку он со знанием дела сможет преподнести товар. Но если по каким-либо причинам хозяин не хочет пользоваться услугами агентств недвижимости, то ему нужно объективно показать свое жилье. Не стоит утаивать какие-то явные недостатки, поскольку это все равно всплывет позже и может даже привести к аннулированию сделки. Лучше сразу рассказать об изъянах, но и не забывать о преимуществах. На них нужно делать ставку и акцентировать внимание. Можно, например, объяснить, почему в свое время хозяин выбрал именно эту квартиру, и чем она его привлекла.
Обычно покупатели интересуются, а на сколько Вы можете скинуть цену. И во время переговоров, продавец может терять до 10% при продаже квартиры. Поэтому либо Вы к цене прибавляете 10% от стоимости недвижимости, либо рядом с Вами на переговорах должен быть человек, который умеет их вести.
Задаток
Когда нашелся покупатель и стороны сошлись в цене, нужно взять предоплату, что будет свидетельствовать о серьезности намерений. Передача денег фиксируется документально. В письменной форме продавец и покупатель договариваются, в течение какого срока освобождается квартира. Теперь Вы можете смело начать готовить все документы для продажи.
Оформляем все документы
Помните, что документы к переоформлению должны быть максимально готовы. Иначе, покупатель попросит свой задаток обратно и попрощается с Вами, так как у него нет времени ждать, когда Вы сможете подготовить все документы. Ниже приведен список документов, которые должны быть готовы к переоформлению:
- Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру;
- Технический паспорт из БТИ;
- Кадастровый паспорт и там должно быть с приложением внутренней планировки помещения;
- Выписка из Единого государственного реестра прав;
- Форма №9 - это выписка из домовой книги;
- Справка, которая подтверждает, что у Вас нет задолженности по квартплате;
- Письменное согласие супруга на сделку;
- Если есть несовершеннолетний ребенок, то необходимо разрешение на сделку от органов опеки и попечительства.
Составление и подписание договора производится в агентстве недвижимости, если оно принимало участие в поиске покупателя. Если же хозяин продавал квартиру самостоятельно, то для этой процедуры он обращается к юристам.
Как при продаже квартиры не попасть в лапы мошенника: советы
Как при покупке, так и при продаже недвижимости можно столкнуться в мошенниками. Если Вы собираетесь подписывать договор в агентстве недвижимости, то оно должно быть надежным, иметь многолетний опыт. Поспрашивайте своих друзей, родных, возможно, они могут порекомендовать Вам хорошее агенство. Если Вы решили обойтись без посредника, то оформлять договор нужно у своего юриста, который детально изучит все документы со обеих сторон.
Вот и все советы о том, как правильно и самостоятельно продать квартиру по очень хорошей цене. Если у вас есть немного свободного времени и желание, то у Вас непременно все получится. И Вам не нужно будет обращаться к риелтору за помощью. Желаем Вам удачи!
