Основные аспекты составления бизнес плана - Как написать бизнес-план

Довольно часто начинающие предприниматели только очень смутно представляют полную картину своего будущего бизнеса. У них нет структурированного бизнес-плана, и потому получают отказ в кредите. А это сказывается на отношениях с партерами и инвесторами. Очень важно знать, как правильно составить бизнес-план. Для этого зачастую нанимают специального человека, но глава компании сам может составить этот план. В нем должны быть раскрыты все важные вопросы. Ведь с плохим бизнес-планом у вас ничего не получиться и переговоры пройдут совсем неудачно. Необходимо придерживаться определенного плана, чтобы все получилось.

Бизнес-план и зачем он нужен

Бизнес-план необходимо составлять грамотно и обосновано. Он понадобиться инвесторам, которые будут одалживать вам деньги на реализацию ваших идей, вашим сотрудникам, которые должны понимать свои задачи и цели, а также вам.

Но что же такое бизнес-план? Это документ, в котором вы описываете основные аспекты вашего предприятия или проекта, рассказываете обо всех проблемах, которые могут возникнуть и пути их решения. Правильный бизнес-план должен ответить на вопросы, а стоит ли вкладывать деньги для реализации данной идеи или нет, принесет ли это хороший доход, который окупит все расходы и затраты?

Вот основные предназначения бизнес-плана:

  • Помогает изучить перспективы будущего рынка сбыта;
  • Оценивает затраты, которые пойдут на изготовления продукции и сравнивает их с ценами на рынке;
  • Определяет показатели, с помощью которых можно будет регулировать все дело.

Помните, что бизнес-план не составляют на месяц или полгода. Раньше его составляли минимум на 3 года вперед, но в связи с нестабильной экономикой, многие предпочитают писать его на год.

Как правильно составить бизнес-план? Структура

Составление бизнес-плана дело непростое и занимает не один день. Необходимо все досконально изучить, чтобы предоставить инвесторам, банкирам или будущим партерам этот план. Он должен быть написан на понятном языке. Объем бизнес-плана составляет от 30 до 70 страниц. Дополнительный материал необходимо внести в приложение к бизнес-плану. Вот полная структура бизнес-плана:

  • Титульный лист.
  • Меморандум о конфиденциальности.
  • Резюме.
  • Цель проекта.
  • Анализ положения дел в отрасли.
  • Анализ положения предприятия в отрасли.
  • Описания продукта труда.
  • Маркетинг и план сбыта.
  • Производственный план.
  • Финансовый план.
  • Анализ риска.
  • Приложения.

Теперь о каждом пункте поподробнее.

Титульный лист

На титульном листе необходимо написать название проекта, название организации, которая будет осуществлять этот проект, месторасположение фирмы, номер телефона по которому можно связаться с владельцем компании. Обязательно следует указать ФИО владельца бизнес-плана, а также месяц и год создания. Если он предназначен для кредитора, то необходимо указать, сколько необходимо для финансирования, срок окупаемости и индекс доходности.

Меморандум о конфиденциальности

Меморандум о конфиденциальности защищает ваши права. То есть он предупреждает лиц, которые с ним знакомятся о том, что они не могут им воспользоваться в своих целях. Также проводится запрет на копирование, передачу третьим лицам. Если он не интересен, то в нем содержится требование на возврат автору бизнес-плана.

Резюме

Данный раздел предназначен для общей информации, рекламы, которая должна вызвать интерес у того, кому предназначен этот бизнес-план. Из этого раздела инвесторы построят свое первое впечатление о вашем проекте. И очень часто он решает всю судьбу бизнес-плана. Вот структура самого раздела «Резюме»:

  • Краткое описание проекта, его цели и задачи.
  • Ресурсное обеспечение;
  • Механизм реализации;
  • Уникальность продукта и его конкурентоспособность;
  • Услуги;
  • Требуемое внешнее финансирования;
  • Прогноз объема, продаж и прибыли;
  • Предположительный возврат займов;
  • Показатели эффективности проекта.

Все должно быть изложено четко и лаконично. Объем должен быть не больше 1-2 страниц.

Цель проекта

Здесь необходимо рассказать о продукции или услуге, которую вы предлагаете. Обязательно стоит указать о технологии, по которой будет производиться продукт. Укажите преимущества продукции, на ее уникальность. Подчеркните, что у продукции есть возможность совершенствоваться. Опишите патенты и авторские права на изобретение.

Анализ положения дел в отрасли

В данном разделе инвесторы должны узнать о результатах анализа текущей ситуации в данной отрасли. И делаются предположения на их влияние на реализацию и результат. Дайте справку о последних новинках в этой отрасли. Перечислите потенциальных конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Анализ положения предприятия в отрасли

Этот пункт нужен для тех, кто создает новое предприятие. В нем нужно изложить все виды деятельности, его продукцию и услуги, организационно-правовая форма предприятия, финансово-экономический показатель фирмы, месторасположение предприятия, специфика работы. Раздел должен убедить инвестора, что фирма надежная и перспективная.

Описание продукта труда

Здесь вам необходимо написать о том, какой продукт или услугу вы предлагаете клиентам, а также, какие преимущества перед конкурентами. Вы можете описать подробно продукт, предоставить рисунок или картинку. Если он не один, то дается описание по каждому из них. Обязательно укажите:

  • Название продукта;
  • Назначение;
  • Краткое описание;
  • Авторские права;
  • Конкурентоспособность;
  • Наличие сертификата на продукт;
  • Безопасность и экологичность;
  • Условия поставки;
  • Гарантия;
  • Эксплуатация;
  • Утилизация.

Маркетинг и план сбыта

В данном разделе опишите, для кого интересен этот продукт на рынке, почему и в каком объеме его будут скуплять, а также как можно будет воздействовать на спрос. Опишите, каким образом будет реализован товар на рынке, планируемая цена, рекламная политика. Необходимо описать стратегию от начала и до конца.

Производственный план

Описываются производственные и рабочие процессы предприятия. Это связано с местом расположения, оборудованием и персоналом. Должны быть отражены вопросы, в какие сроки может быть увеличен объем выпуска продукции, а в какие сокращен. Укажите законодательные, нормативные и другие документы, которые имеют правовую силу.

Финансовый план

План доходов и расходов на каждый месяц, если план составляется на год. План движения денежных средств, баланс для первого года. Схема возврата кредитных финансовых средств. Завершиться раздел должен анализом эффективности проекта.

Анализ риска

На пути каждого проекта встречаются трудности. Очень важно их предвидеть и заранее разработать стратегию, которая поможет их преодолеть. В противном случае бизнес-план не возможно будет осуществить. Оцените степень риска и выявите все проблемы.

Приложения

Укажите все документы, которые не являются предметом планирования. Это могут быть копии различных документов, прейскуранты поставщиков, таблицы расчетов и многое другое.

Вот так должен выглядеть настоящий бизнес-план, который сразу вызовет доверие у инвесторов, банкиров или партнеров. И они захотят вложить свои деньги в осуществление вашей идеи.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме