Как стать риелтором и начать торговать на рынке недвижимости

Риелтор – профессия, привлекающая множество людей самого разного возраста и уровня образования. Стать риелтором желают многие, однако мало кто здраво оценивает весь масштаб этой профессии, считая, будто круг обязанностей агента по недвижимости сводится исключительно к показу квартир и получению комиссионных.

В реальности все далеко не так. Для того, чтобы стать риелтором, нужно иметь множество знаний, умений и личных качеств, иначе на этом рынке не выжить. Риелтор является специалистом сразу в нескольких областях, от юриспруденции до психологии, и должен постоянно улучшать свои навыки, чтобы не потерять клиентов.

Кто такой риелтор и чем он занимается

Риелтор, он же агент по недвижимости – профессиональный посредник между продавцом и покупателем, желающими заключить договор купли-продажи жилой или любой другой недвижимости, а также при заключении договоров аренды. В круг его обязанностей входит поиск собственно покупателей и продавцов, их сведение, а также обеспечение всех юридических тонкостей процесса.

Поскольку хороший специалист должен отлично ориентироваться во всех операциях, проводящихся на рынке недвижимости, и в постоянно изменяющимся юридическом регулировании всех процессов. И это только одна из причин, по которой стать риелтором не так просто, как кажется.

Полный перечень обязанностей риелтора выглядит следующим образом:

  1. Изучение динамики спроса и предложения на рынке недвижимости
  2. Создание базы вариантов для покупки или сдачи внаем
  3. Предоставляет консультации по техническим требованиям к продаваемой недвижимости
  4. Производит полное согласование и оформление сделок
  5. Собирает необходимые документы для заключения сделок
  6. Предупреждает стороны о возможных проблемных моментах, требующих разрешения
  7. Контролирует своевременную оплату заключенной сделки
  8. Гарантирует соблюдение оговоренных условий участвующими сторонами
  9. Предоставляет стороне-нанимателю полный отчет о выполненных работах
  10. Принимает на себя всю ответственность за законность заключенной сделки

Отдельно следует оговорить тот факт, что в случае любых проволочек, накладок и форс-мажорных ситуаций ответственность всегда несет риелтор, и компенсирует возможный ущерб тоже всегда он, поэтому в его интересах как можно более тщательно работать над обеспечением чистоты заключаемой сделки.

Как стать риелтором и начать зарабатывать

Для того, чтобы стать риелтором, не нужно получать специфичное высшее образование или что-либо в этом духе – хотя юридическая специальность бывает весьма кстати. С некоторых пор начали функционировать обучающие курсы, однако они все еще являются слишком дорогостоящими для большинства желающих освоить профессию. Обычно большинство желающих проходит обучение при действующих риелторских агентствах после прохождения собеседования

Именно поэтому самое важное для карьеры желающего стать риелтором – правильно выбрать агентство. Обратите внимание на следующие параметры:

  • Расположение офиса (лучше в центре)
  • Возраст предприятия (чем старше, тем надежнее)

На количество сотрудников внимания можно не обращать – поскольку все они сами обеспечивают себе заработок, даже вчера возникшее агентство может иметь внушительный штат, который абсолютно ни на что не влияет.

Помимо чисто технической информации, которую предоставят на курсах, успешный риелтор должен так же владеть следующими навыками:

  1. Определение на глаз типа личности клиента
  2. Обладание минимальным знанием психологии
  3. Ведение официальных переговоров
  4. Располагать к себе и внушать доверие
  5. Дар убеждения

Кроме того, не помешает ориентироваться в юридических вопросах – это одна из самых важных частей работы риелтора, который обязан контролировать законность заключаемых его подопечными сделок. Чтобы стать риелтором, необходимо отлично разбираться в факторах, влияющих на рынок недвижимости – например, сезонность, изменение банковских кредитных программ, политическая и экономическая обстановка и так далее.

Успешный риелтор работает так же с инвесторами, желающими получать прибыль от своих вложений. Умение анализировать обстановку и адекватно оценивать потенциальную рентабельность того или иного проекта незаменимо для того, что хочет стать риелтором.

И, конечно же, реклама. Без умения продумать рекламный план того или иного проекта в риелторском бизнесе делать нечего – вы просто не сумеете ничего продать. Умение подчеркнуть сильные стороны предложения, скрыть слабые и правильно преподнести его покупателю – вот то, что гарантирует успех в данной сфере.

Рекомендуем почитать другие полезные статьи по теме